レイヤーズコンサルティング

学生時代に力を入れたこと

専門小売企業で○○部門の売上向上に部門リーダーとして取り組み、月次目標の 5 割台から 2.2倍上昇させ、2 ヶ月で目標を達成したことである。店舗では衣服部門のみ月次売上目標を達成したことがなかった。私は衣服専門スタッフの不在によるものと考え、上長へ提案を行いリーダーとして衣服チームを立ち上げた。原因分析を行った結果、売れ筋商品の発注への反映において、反映後では商品の「旬」は過ぎており、売れ残りになる課題があがった。そこで、あらかじめ売り上げに見込みをつけ、在庫を潤沢に確保することでニーズに先手を打った発注を行うべきだと考え、実行に移した。チームとして成長するため、発注業務等をメンバー達に交互にアサインした。結果、商品を「旬」の時期に多く売ることに成功し、改善に着手してから 2 か月で月間 330 万円を売り上げ、目標の達成を実現した。自身の仮説検証力、組織への行動力、当事者意識の高さが活きた経験だった。

志望動機

私が貴社を志望する理由はクライアントの課題を解決することで企業変革を行い業界にインパクトを与え、社会をより良くしたいからである。自身の様々な過去の経験では、常に組織の課題を洗い出し推進者として解決に携わる役割を担ってきた。中でも前述の経験では自身の課題解決が店舗という今までにない規模への影響を生み出し、大きなやりがいを感じた。この経験から企業の課題解決によりさらに大きな単位で影響を与えられる人になりたいと考え、コンサルタントを志望するに至った。
コンサルティング業界の中で貴社を志望する理由は二つある。一つ目は独立系のファームとして各クライアントに応じた柔軟さ、中長期的な目線を持った支援を行うことができる点である。親会社などの制約がない貴社では、顧客の利益や未来を第一に考えプロジェクトを進行できると考えている。二つ目はマネージャーまでワンプール制を採用している点である。私は小売店や過去のスポーツで未経験の領域に飛び込み成長して結果を出すことを繰り返してきた。コンサルティングにおいても様々な業界に挑戦し、各分野で成果を出し知見を身につけながら最終的に専門性を持つというスタンスで成長したいと考えており、貴社でそれを実現することができると考えた。